常州电销防封号线路代理

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加强钢铁企业销售环节资金管理的有效措施

(一)以市场主导为基本导向，梳理生产、销售流程

由于钢铁企业的发展规模比较庞大，虽然紧跟时代的发展脚步，进行了管理机制的改革与创新。在市场经济的发展格局中也产生了较大的变化。但是钢铁企业在转型的道路上比较困难，大多数企业都没有摒除传统的营销方式，而是在年初的时候，就制订了年度的生产计划，并且参考的是上一年度的数据，各个部门的工作人员仅仅需要根据生产计划开展生产工作即可。长此以往，这种将生产作为重心的营销模式，会制约企业的经营效益目标，大多数生产出的产品也缺乏相应的销售方案。仅仅是在市场对销售产品有需求的时候，才进行生产与销售。如果市场需求发生变化，就可能会引发大量资产闲置的问题发生，还会耗费大量的资金。所以，钢铁企业在销售的过程中，要将市场的基本导向作为核心，并且明确市场的发展情况，编制合理的生产计划，编制季度、月度的计划表，并梳理生产与销售流程。只有这样，才能够保证生产出来的产品销量较好，以此为企业带来更高的利润，实现资源的合理优化与配置。

(二)实行先付款后到货，完善内部管控制度

钢铁企业需要转变原有的经营理念，采用先付款后到货的形式，以避免不必要的经济风险问题发生。虽然利用先付款后到货的形式，会导致部分经济实力不是很强的合作商，停止了与企业之间的交流与合作。但是钢铁市场仍然会在市场中占据较大的比重，并吸纳更多的合作商主动上门要求进行合作。因此，钢铁企业的经济效益处于很客观的状态中。在企业的帮助下，合作商还可以顺利地获得银行的贷款支持，并且促进双方的交易与合作。只有及时缴清欠款，企业就不会出现资金回笼速度慢的问题。只有实行对钢铁企业的应收账款管理工作，才能够避免出现坏账的问题，还能够避免销售人员中饱私囊，合作商欠钱不还等问题。利用相应的价格优惠，激发合作商预交货款的积极性。与此同时，钢铁企业在完善票据、银行、账户等方面管理制度的同时，需要注重以下几个方面的问题:①销售人员需要将企业回收的资金，在最短的时间内交给企业的财务人员。对于销售过程中其他方面的费用支出，可以进行另外的申请，并且由企业进行统一的规划与安排。②在明确适合商业票据传递具体实践与规范流程的同时，进而提升票据的实际利用率。例如明确传递方式、验收标准与票据收取范围，在计算机中开展票据业务，并且完善相关的管理政策。③为了有效避免出现各类错误的问题，钢铁企业就要结合各个岗位的工作特点，并完善业务稽核制度，结合实际情况，完善岗位不相容分离机制，对重要的岗位安排两名以上的员工，为会计核算工作的开展奠定稳固基础。

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