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工作排期要求：

　　8、9月份工作内容 要求完成时间 负责人 未按期完成负激励措施

　　8、9月份销售计划上报 8.15日前 各区域销售人员

　　各区域经销商合同签订 9.30日前 各区域销售人员

　　中小型餐饮渠道终端明细 9.30日前 各区域销售人员

　　各区域专卖店建设明细数量 8.25日前 各区域销售人员

　　大型连锁超市中秋国庆促销活动汇总 8.15日前 各区域销售人员

　　30万、50万、100万县级市场潜力名单 8.30日前 各区域销售人员

　　《周工作报表》、《工作总结暨下月工作计划》 每周一和下月1日前 各区域销售人员　　　

　　以上是A酒B区域市场8、9月份需要开展的9项基本工作的基本操作指导意见，每一项工作都起着承上启下的作用，“思路决定出路”、“战略方向决定执行方法”，希望本部的全体销售人员都要充分重视起每个阶段本部门定期下发的指导性纲领并用心学习领会、对照执行。方法总比问题多，只要我们部门的全体销售人员都能自动自发地去想业绩增量、市场布局和终端推广的策略方法，下半年度各项工作继续保持持续逆势增长的态势将不会成为什么大问题！我们要始终一如既往地相信：只要我们去努力执行，呈现的一定会是“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”的态势！　　　

　　在一线营销工作中，战略布局、市场布局、产品布局、渠道布局、人员布局等等和围棋当中的棋局一样，布局的路数如同不同变化的棋路，下法高低，招式优劣，决定了不同盘面胜算的概率。作为一线营销人员，要把棋局当中的这些方法应用到工作实战中去：当我们完成了一项工作后，要及时对工作过程进行回顾，总结哪些营销环节做得好，哪些营销环节做的不好，哪些主推品项需要调整，哪些资源配置需要增加或减少，哪些策略方法需要修正提升，还能不能找到下一步更优化的策略，把好的策略方法固化下来，形成指导性纲领等等。这样的一个过程就是复盘。　　　

　　通过大量的一线营销实战，笔者深切感受：在“工作指引”中，用复盘的逻辑方法去思考，会让你的工作思路更清晰，工作目标更明了，工作方法更精准，工作主线更明确，工作安排更统筹。

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