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我国企业在对销售人员进行激励方面存在的问题

目前虽然越来越多的企业已经开始重视对企业销售人员的激励措施，但是，笔者认为我国企业在对销售人员进行激励方面仍然存在着较为严重的问题，主要表现在以下几个方面：

（一）多采用物质手段进行激励，而忽视了对销售人员职业成长的规划

就我国企业当前的发展现状来看，企业对销售人员的激励往往是经济性的。一个优秀的销售人员通常具有良好的受教育背景以及较强的工作能力，他们在重视经济收入的同时，也十分看重自身未来的职业发展规划。但是，企业却仅仅把对他们的激励局限于物质方面，而没有制定针对销售人员的职业晋升方式，因此，销售人员由于缺乏对自身职业未来发展的信心，就会产生优秀的销售人员流动性较高的现象，企业也就很容易失去那些业绩斐然的销售人员。

（二）对销售人员开展的激励手段基本相同，缺乏针对性以及个性化

不同的销售人员其个人需求是不同的，企业应当针对不同销售人员的具体需求以及销售人员不同阶段的具体情况来采取不同的激励手段。只有这样才能保证企业对销售人员开展的激励手段具有针对性。除此之外，对企业销售人员激励手段的制定应当在一定程度上满足销售人员的个性化需要。当前企业在强调薪金福利之外，在对销售人员整体能力的考核评价方面还是一个空白，这种机制下的激励不仅会使一些具有销售能力的人才难以被发现，而且还会使一些具有其他独特能力的销售人员不能脱颖而出，不利于企业长远的人力资源规划。

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